매장이나 전시공간에서 공간은 소중한 자원이다.진열대는 제품을 수직으로 쌓거나 수평으로 진열할 수 있어 공간을 극대화하고 제한된 공간에 더 많은 제품을 진열할 수 있습니다.따라서 수많은 진열대가 우리의 시야에 넘쳐납니다.그러나 모든 진열대가 고객의 요구에 적합한 것은 아닙니다.우리의 디스플레이 스탠드 제품을 고객에게 어떻게 소개해야 할까요?디스플레이 스탠드 제품을 어떻게 더 잘 판매할 수 있나요?다음으로 저자는 진열대 판매의 세 가지 비결을 공개한다.
1. 디스플레이 스탠드의 타겟층을 이해한다.
2. 진열대의 매력을 창조하십시오
3. 패키지 판매 기회 창출
진열대의 대상 그룹을 이해하십시오.
디스플레이 랙 산업에 종사하고 있고 좋은 결과를 얻고 싶다면 디스플레이 랙 판매를 시작하기 전에 이를 더욱 강력하게 만들고 디스플레이 랙의 대용량 및 안정적인 판매를 달성하기 위해 무엇을 해야 합니까? 가능한?나는 성공적인 기업이 자사 제품의 대상 그룹을 이해하고 있음을 알아야 한다고 믿습니다.따라서 디스플레이 랙 업계의 영업사원으로서 우리는 디스플레이 랙을 판매하기 전에 시장 주체가 누구인지, 실제 수요 측이 누구인지 파악해야 합니다.그렇다면 디스플레이 스탠드의 대상 그룹을 잠그는 방법은 무엇입니까?아래에서는 여러 가지 방법을 소개하겠습니다.
우선, 설문 조사, 현장 인터뷰, 그룹 토론, 경쟁사 분석 등을 통해 시장 조사를 수행하여 일반적으로 진열대 대상 그룹이 어떤 특징과 특징을 가지고 있는지 이해할 수 있습니다.이를 통해 정보와 자료를 더 쉽게 수집하고 최종적으로 수요 측면의 시장 초상화를 분류하여 디스플레이 랙의 판매 확률을 높일 수 있습니다.
둘째, 인구통계학적 데이터와 소셜미디어 분석을 통해 타겟 그룹의 생활환경, 지리적 위치, 취미, 행동습관 등을 대략적으로 파악할 수 있습니다.이를 통해 수요 수준을 대략적으로 구분하고 후속 견적 문의를 용이하게 할 수 있습니다.작업 진행.
마지막으로, 사용자 조사 및 피드백을 통해 기존 잠재 고객과 소통하고, 사용자 조사 및 피드백을 실시하며 가능한 의견을 수집할 수 있습니다.이러한 피드백과 의견은 일반적으로 대상 그룹의 요구 사항과 선호도를 더 잘 이해하는 데 도움이 됩니다.
위의 방법을 통해 수집된 정보를 바탕으로 타겟그룹 고객을 생성하는 세부 프로세스인 구매자 페르소나를 정의할 수 있습니다.여기에는 연령, 직업, 취미 등이 포함됩니다. 이러한 일련의 작업을 통해 우리는 대상 고객을 더 잘 포지셔닝할 수 있으며, 이를 통해 후속 작업을 위한 많은 인력과 물적 자원을 절약할 수 있습니다.
매력적인 디스플레이 스탠드 만들기
초기에 진열대 수요측 포지셔닝에 많은 노력을 기울였으나 진열대 자체가 창의적이고 매력적이지 않다면, 진열대를 성공적으로 판매하는 것은 불가능할 것입니다.우리는 디스플레이 스탠드 자체에서 매력을 만들고 싶습니다.
진열대 제품을 진열할 때 눈에 띄는 로고, 스티커, 광고판 등을 사용하는 데 주의를 기울여야 하며, 그 위에 제품 자체의 가치를 명확하게 표시해야 합니까?기능은 어디에 있나요?이를 통해 고객은 보다 직관적으로 우리의 진심을 느낄 수 있을 뿐만 아니라 구매 경험도 향상될 것입니다.동시에 "신제품, 기간 한정 프로모션, 기간 한정 혜택"과 같은 단어를 추가하여 고객의 관심을 끌 수도 있습니다.
디스플레이 스탠드 자체에 관해서는 디스플레이 스탠드를 만드는 과정에서 적용 가능한 대상, 적용 시나리오 및 기타 문제를 고려하여 외관 디자인에 디자인 감각과 매력을 더해야 합니다.밝은 색상을 다양하게 활용하거나, 독특한 형태와 부드러운 라인을 활용해 디자인적인 느낌을 더해보세요.
디스플레이 스탠드를 최대한 매력적으로 만들고 싶다면 조명 효과를 활용할 수도 있습니다.디스플레이 랙의 매력을 높이려면 적절한 조명 효과를 사용하십시오.예를 들어 배경 조명, 집중 조명 또는 그라데이션 효과를 위해 LED 조명이나 기타 조명 장비를 사용하여 진열된 제품을 강조합니다.
패키지 판매 기회 창출
대상 그룹을 파악하고 특정 고객 요구 사항을 파악한 후 우리가 해야 할 마지막 단계는 디스플레이 랙의 판매량을 최대한 늘리는 것입니다.그렇다면 최단 시간 내에 최대 판매량을 늘릴 수 있는 방법은 무엇일까?제가 말씀드릴 수 있는 약간의 비결은 진열대에 대한 패키지 판매 기회를 창출하는 것입니다.
우선, 판매할 디스플레이 스탠드 패키지를 선택할 때 먼저 전시자의 패키지 테마를 결정해야 합니다.패키지 테마를 명확히 하면 테마의 시간, 내용, 장면 등에 따라 관련 디스플레이 스탠드 패키지를 만들 수 있습니다.
패키지 조합을 선택할 때 디스플레이 스탠드와 관련된 제품이나 서비스를 기반으로 지원 제품을 선택할 수 있어야 합니다.서로를 보완하고 추가적인 가치를 제공하는지 확인하세요.소비자의 요구와 선호도를 고려하여 매력적인 제품 믹스를 선택하십시오.
모든 준비가 완료된 후 고객에게 소개할 때 패키지의 가치를 강조하고, 패키지의 가치와 장점을 강조하며, 패키지를 구매함으로써 얻을 수 있는 추가적인 혜택을 소비자가 명확하게 이해할 수 있도록 해야 합니다.예를 들어 명확한 할인이나 할인 혜택을 제공하고 패키지에 포함된 제품과 서비스의 실제 가치를 설명합니다.마지막으로 패키지 콘텐츠를 정기적으로 업데이트하세요.시장 수요와 소비자 피드백에 따라 패키지 콘텐츠는 정기적으로 업데이트되어 신선하고 매력적인 상태를 유지합니다.패키지가 항상 매력적이도록 새로운 제품을 추가하거나 제품 믹스를 조정하세요.
진열대 판매 성공 비결 3가지를 소개합니다.주의 깊게 읽고 주의 깊게 연습하십시오.생각지도 못한 이득을 얻게 되리라 믿습니다.디스플레이 스탠드든 다른 제품이든 이 세 가지 방법은 동일하게 적용됩니다!
게시 시간: 2023년 9월 22일